这还得从国内做网上衬衫销售的电子商务商凡客诚品说起。很早就看过凡客诚品的广告：68元初体验。虽然凡客诚品的这个商标不好记，也很难拼写，但是一下子就记住了68元初体验这句广告词。有一天想在网上买件衬衫，就在凡客诚品上68元买了一件，质量很不错，应该是超值了。后来就介绍给朋友了，后来自己还订购过几百元的其它服装，因为已经信赖了它的质量和服务了。

   之后我就想到了为什么鲜花不能做这样的一个体验活动呢？

   本来是想做108元初体验的，因为网上的鲜花价格基本上没有低于100元的，涉及到配送等一些服务的话，88元的花束送到家可能会亏本的。

   经过公司讨论了之后，大家统一了一个认识：让第一次来买花网的顾客以最低的价格来体验买花网的服务和质量，体验鲜花网上订购的便利！

一、惊喜和尝试：从顾客的回馈来看，咨询的很多。88元确实是一个惊喜，买花网鲜花打破了在低于100元很难在网上订到漂亮的鲜花的历史。很多顾客以怀疑的态度来问88元就可以了吗？是的，88元就能订购到一束玫瑰、康乃馨花束！如果有什么担心，还可以选择先送花后付款！

二、质量和服务：正如我当初在凡客诚品购买衬衫一样，买花网的88元初体验的服务和质量让很多新顾客变成了老顾客，体验了买花网可靠的质量和服务后，口碑开始传播，也引起了一些媒体的报道。

三、付出和收获：从开始推出88元初体验后，买花网的利润是下降了很多，有些88元的花束还在亏本配送。但是买花网也收获了很多认可。深圳的客户说：“您好,我在网上发现了买花网鲜花,我第一次在此消费后觉的您们的服务很好,特别是先送花后付款和88元初体验这顶服务”,来自广东省连州朋友说：“花她收到了,她很开心,谢谢买花网,我支付宝的已确认,请注意查收货款！不错的服务,花也很新鲜,以后订花也会继续在买花网订的,哈哈！”........这些认可就是买花网最大的收获！